Im Online-Marketing gibt es viele Instrumente, um effizient seine Ziele zu erreichen. Performance ist das englische Wort für Leistung. Und genau das sollte bei einer guten Strategie auch Programm sein. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten diese Strategie erfolgreich umzusetzen, jedoch muss dabei immer mit begrenzen Mitteln gearbeitet werden, so dass die einzelnen Online-Marketing Tools mit Bedacht ausgewählt und kombiniert werden müssen. Das Ziel im Performance Marketing ist es eine messbare Reaktion des Nutzers zu erzielen, damit ein Nutzen nachgewiesen werden kann. Im Marketing zählt das Performance Marketing zur Below-the-line Kommunikation, in welcher nicht die klassischen Wege der Werbeindustrie gegangen werden, sondern unkonventionelle Methoden etabliert werden um den User zu erreichen.

Merkmale des Performance Marketing

In der Wissenschaft wird Performance Marketing als Bestandteil des Mediamix zur Kundengewinnung und Kundenbindung definiert. Es wird das Ziel verfolgt, mit dem Einsatz verschiedener Werbemedien messbare Reaktionen und Transaktionen mit dem Nutzer zu erzielen. Wie im Direkt-Marketing erfolgt die Ansprache sehr gezielt und individuell, damit die größtmögliche Interaktion mit den potentiellen Kunden erreicht werden kann. Durch den Einsatz vernetzter Bestandteile kann auf die Handlungsweisen der Kunden und potentieller Interessenten im größtmöglichen Maße eingewirkt werden. Die Merkmale des Performance Marketing sind die folgenden:

• Messbarkeit: Alle Interaktionen und Reaktionen müssen eindeutig sein im Bezug auf Zeit und Ort. Eine quantitative Beobachtung muss gegeben sein.
• Modularität: Aus Transparenzgründen muss eine Performance-Marketing Kampagne in viele kleine Budgetmodule aufteilbar sein, welche auch jede für sich alleine buchbar sind.
• Optimierbarkeit: Jedes Modul der Kampagnen muss der das Anpassen verschiedener Parameter optimierbar sein, mit dem Ziel die Effizienz zu steigern. So kann auch im Live-Modus direkt eingegriffen werden. Es können zum Beispiel Anzeigentexte oder Click-Gebote angepasst werden.
• Vernetzung: Durch die Integration des Performance-Marketings in andere Kampagnen, können Interaktionen und Wechselwirkungen entstehen. Mit dem Ausnutzen der Bekanntheit der Marke kann zum Beispiel die Klickrate von Online-Anzeigen erhöht werden.

Instrumente des Performance-Marketings

Damit im Performance-Marketing ein breites Spektrum der Online-Marketing Tools abgedeckt wird, ist ein Full-Service E-Commerce Dienstleister, so wie Tengelmann New Media, zu empfehlen, der die obigen Merkmale mit den folgenden Instrumenten professionell berücksichtigen kann:

• Suchmaschinenmarketing
  Planung und Durchführung von Klickbasierten Kampagnen, Keywordoptimierung
• Suchmaschinenoptimierung
  Durch gezielte Suchmaschinenoptimierung (SEO) wird eine Webseite oder ein Landing-Page schneller und effizienter vom Kunden gefunden.
• Preissuchmaschinen
  Durch den Einsatz von Preissuchmaschinen können Online-Shop Produkte gezielt platziert werden. Auf starken Partnerseiten werden die Artikel platziert um die Reichweite zu erhöhen.
• E-Mail-Marketing
  Mit gezieltem Email-Marketing werden Neuheiten und Promotions gezielt einer Stammkundschaft präsentiert.
  
• Affiliate-Marketing
  Provisionsbasierte Produktwerbung ist einer der beliebtesten Bausteine im Performance Marketing. Für den Unternehmer besteht ein geringes Budget-Risiko, da nur für verkaufte Produkte auch wirklich Kosten anfallen.
• Cross-Media Marketing
  Durch die Verknüpfung verschiedenster Kanäle können Ergebnisse im Performance Marketing vervielfacht werden. Viele Unternehmen unterschätzen diese effiziente Art des Marketings
  
• Web Controlling
  Besucherströme werden messbar gemacht. Anhand der Klickwege und des Besucherverhaltens können gezielt Optimierungsmaßnahmen etabliert werden.

Mehr Infos über Performance Marketing

Mit dem gezielten Einsatz verschiedenster Instrumente und der Kombination von Distributionskanäle und Marketing-Kampagnen, kann die Effizienz einer jeden Kampagne erhöht werden. Verknüpfte Aktionen sind mehr als die Summe seiner Teile.