Adwords-Anzeigen kosten Geld! Die organischen Ergebnisse sind kostenlos. So weit so gut. Dann fragt man sich doch warum viele Unternehmen trotzdem sogenannte Brand-Kampagnen starten, obwohl sie doch mir ihrem Firmennamen sowieso schon auf Platz 1 bei Google stehen. Das ist eine berechtigte Frage. Manchmal sind diese Kampagnen rausgeschmissenes Geld, manchmal können sie aber auch wertvolle Kunden retten, die sonst zur Konkurrenz gegangen wären.

Obiges Beispiel zeigt, dass Ebay auf seinen eigenen Firmennamen bietet, obwohl es zu dem Keyword Ebay sowieso schon auf Platz 1 steht. Zusätzlich beschert die organische Suche auch noch jede Menge Sitelinks.

Sinnvolle Online-Marketing-Strategie?

Nun ist die Frage ob das Platzieren dieser Adwords-Anzeigen oberhalb des eigenen Firmennamens eine sinnvolle Online-Marketing-Strategie ist. Potentielle Besucher suchen schon gezielt nach diesem Unternehmen. Da Besucher tendenziell öfter die erste Anzeige anklicken als die Zweite, kostet dieses Vorgehen den Betreibern von Ebay eine Menge Geld. Warum ist es den Online-Marketing-Bossen offenbar viel Geld wert, diese Mehrausgaben zu riskieren, anstatt einfach den kostenlosen organischen Traffic mitzunehmen? Die Daseinberechtigung einer Adwords-Kampagne lässt sich wie folgt beschreiben:

• Seriöses Image gewinnen. Jemand der Geld für seine Kampagnen ausgibt, der bekommt grundsätzlich ein paar Seriösitätspunkte von den Kunden.
• Günstige Klickpreise. Der eigene Firmenname ist in der Regel ziemlich günstig zu buchen. Die CPC-Preise sind ziemlich weit unten, da kaum einer mitbietet.
• Über den Dingen stehen. Als Firmeninhaber wird man normalerweise von Google bevorzugt behandelt, wenn man sich in sein eigenes Keyword einbucht.
• Gefahr des Brand-Biddings vermeiden. Andere Firmen, die die eigene Bekanntheit ausnutzen wollen, werden leicht überboten.

Trotzdem zweimal nachdenken

Im Prinzip ist es eine sinnvolle Online-Marketing-Strategie, wenn man Adwords für seinen eigenen Namen bucht. Jedoch kann es auch in manchen Fällen schädlich sein. Nämlich dann, wenn kein anderer Mitbewerber weit und breit mitbietet und man sowieso die ersten drei Positionen inklusive Sitelinks in den organischen Ergebnissen belegt. Eigenen Tests zufolge klicken die Besucher nämlich auch dann trotzdem auf die Adwords-Anzeige, weil ihnen das Bewusstsein dafür fehlt, dass dieser Klick Geld kostet. Kann dem Besucher ja auch egal sein. 🙂

Vorsicht auch bei schwacher Konkurrenz

Aber auch wenn ein oder zwei Mitbewerber mitspielen, sollte man es sich genau überlegen, ob man seinen Firmennamen bucht. Hierbei kommt es dann darauf an, ob die Mitbewerber starke Konkurrenten sind oder nicht. Wenn die Anzeigen den eigenen Umsatz senken können, da potentielle Käufer zur Konkurrenz gehen, dann sollte man den Firmennamen buchen. Wenn es nur ganz schwache Möchtegern-Konkurrenz ist, dann ist es in der Regel egal, ob noch jemand über einem steht. Die Kunst ist dabei, dass man sich in die Lage des Suchenden versetzen muss:

Wenn jemand “Media Markt” sucht, wie hoch ist dann die Wahrscheinlichkeit, dass er auf Elektro-Müller aus Klein-Piepersdorf klickt?

Die Antwort auf die Frage, sollte am Besten jedes Unternehmen für sich selber klären, da sie hier nicht differenziert und allgemeingültig beantwortet werden kann. Eine Möglichkeit könnte sein, dass der Suchende sich zu Fuß zu Elektro-Müller aus Klein-Piepersdorf begibt, da er selber auch dort wohnt. Die andere Möglichkeit ist, dass der User blindlings auf die organische Media-Markt Anzeige klickt, da er danach ja schließlich auch gesucht hat.

Fazit

Generell ist es sinnvoll seinen eigenen Firmennamen zu buchen, jedoch muss jeder Fall für sich betrachtet werden. Es gibt Fälle, da bringt diese Online-Marketing-Strategie mehr Schaden als Nutzen.